第1404章 階段性勝利
“各位,四大糧商已經在催促談判了,他們慌了。”王延光收到消息,立刻轉告給采購團其它成員。
如今已經進行到談判最關鍵的時候,他也來了現場,為采購團加油打氣。
山東渤海的齊總頓時喜形於色,“這麼說他們肯定會降價了?這場仗我們贏了?”
“隻能說目前處於比較有利的位置。”王延光可不像他們一樣樂觀,“今後國內的大豆需求還會繼續增加,而咱們的耕地麵積有限,大豆缺口會越來越大,他們肯定也知道這一點,所以會讓步,但是不會讓很多;我們也要控製
好分寸,不然要是談崩了,對我們雙方都冇有好處。”
現在能威脅四大糧商降價,主要是他們在芝加哥期貨市場上的投入出現了危險,倉儲費用倒是其次,如果談判破裂、期貨市場直接崩盤,四大糧商乾脆破罐子破摔,和采購團死耗,那就不太好了。
“所以接下來我們中糧會加強油料作物來源多元化建設,希望各位也能加入進來,大家一起把這件事做好,徹底擺脫四大糧商的控製,不然今後每過一段時間,都要遭受同樣的折磨。”王延光趁機提出建議。
這項工作中糧已經開始做了,但光靠他們一家企業的實力還遠遠不夠,現在中糧的實力遠冇有後世那麼強大,還不足以躋身全球五大糧商行列當中。
當下中糧和四大糧商還有不小的差距,所以最好是拉上國內同行一起去開拓市場,在南美等地構建起自己的渠道網絡,這樣才能避免長期受製於人。
經曆了這次的教訓,大家也都清楚這麼做的好處,於是齊總帶頭,其他人紛紛應了下來,“王總、梁總,今後中糧說怎麼做,我們就跟著上。”
“好,明天的談判中,大家一定要控製好情緒,現在已經到了最後關頭,能不能保證咱們的利潤,就看明天的談判了。”梁廣成嘴角也忍不住浮現出一絲笑容。
要是明天能簽下滿意的合約,那他的風頭就出大了,當初剛收到消息的時候,他可是忐忑得不行,誰能想到一番布置下來,中糧竟然有機會獲勝。
如今勝利在望,眾人自然是百般配合,然後不少人都同時想到了彙福糧油和大連華農等提前和四大糧商簽下高價合約的壓榨企業。
不由得百般慶幸,“得虧咱們一直跟著中糧走,不然這次可是虧大了,搞不好還有可能破產。”
第二天,談判正式開啟,一上來四大糧商就坦白地說道,“大家都知道現在是什麼情況,所以就讓我們省去那些無聊的環節,直接進入正題吧。”
“我們也想早日達成合作,但絕對不接受不合理的價格。”梁廣成也亮出了己方的立場。
“和上次一樣,3300元/噸,但是總量要高一些,三百萬噸。”相較於上次的報價,四大糧商來了個大讓步,一下就把價格降下去一大截,但總量依舊比較高。
因為他們需要用大單來穩住芝加哥期貨市場的價格,如果隻有一百萬噸,根本起不到對衝中糧和巴西菜寶農業簽約的效果。
隻有把總量提高,北美市場才能意識到,中國對美洲大豆依舊有非常高的需求,市場情緒才會重新由緊張轉為樂觀。
梁廣成立刻搖頭,“上次是上次,這次是這次,我們麵臨的形勢不一樣,肯定不能用同樣的價格;到岸價2700元/噸,總量200萬噸,分拆成三筆訂單,第一筆60萬噸,後兩筆70萬噸,交割期分散在5-9月。
中方需要的是源源不斷的穩定來源,一次性購入太多也不好,還要承擔額外的倉儲費用,租用筒倉也是要錢的,分散開的話,就可以隨到隨用了,多餘的部分,廠裡的筒倉就能裝得下。
“這個價格是無法接受的。”嘉吉代表氣紅了臉。
雙方你來我往吵了一會兒,四大糧商再次做出讓步,“可以分拆訂單,價格我們再降一些,3200元/噸,但你們一定要保證總量。”
梁廣成也漲了價,“2750元/噸,總量可以提高到250萬噸,同樣是分拆到5-9月交付。”
雙方再次陷入僵持,梁廣成故意先看了一眼邦吉的代表,然後提出了新的方案,“如果你們整體無法達成一致,那我們也可以單獨談,一份70萬噸的訂單,一份90萬噸的訂單,你們隨便一家就能吃下其中一份。”
邦吉代表頓時急了,你可彆給我身上潑臟水,“我們四家共同進退,絕對不單獨談。”
然而他心裡想的可不一樣,要是中糧繼續堅持,那就不得不考慮私下裡遞話了。
再看其它三家的代表,臉上依舊不變神色,但心裡怎麼想,恐怕就隻有他們自己知道了。
這時候已經到了午飯時間,梁廣成便提議休會,四大糧商回去後把自己人看得很緊,唯恐有人偷偷溜出去和采購團單獨談。
縱然如此,也擋不住人私下裡傳話,嘉吉做了和當初大連華農同樣的事情,他們想用3050元/噸的價格單獨拿下70萬噸的份額,不和其它公司分享。
收到這個消息,梁廣成就更穩了,他給嘉吉回話,70萬噸可以商量,但價格要降到2800元。
下午繼續談判的時候,四大糧商可能感覺到己方內部出了問題,於是再次做出讓步,把價格壓到3050元,並聲稱這是底線,絕對不會再讓。
然而到最後,他們的底線還是被突破了,雙方最終達成一致,四大糧商以2900元/噸的價格,向中方采購團供應250萬噸大豆,分散在5-9月份到貨。
雙方在合同上簽下名字,同時鬆了一口氣,中方獲得了需要的大豆,四大糧商也拿到了巨額訂單,可以暫時穩住芝加哥期貨市場的價格了。
消息傳回後方,陳董打開了特意準備好的香檳,“不容易啊,總算是贏了,這個價格還是可以接受的,250萬噸的總量也剛剛好;這段時間大家也辛苦了,過兩天開慶功會,儘早把表彰獎勵發下去。”
會議室外響起一片歡呼聲,但小家都有冇徹底放鬆,因為那隻是階段性能法,接上來還冇第七場較量呢。